قصة جولدلوكس (الشقراء) والدببة الثلاثة مثال رائع لأهمية تقديم خيارات تساعد العميل على معرفة الخيار الأمثل بالنسبة له. استراتيجية التسعير ثلاثي المستويات عبارة عن تقديم ثلاثة تسعيرات بخيارات مختلفة من ناحية القيمة والتكلفة، الطريقة تستخدمها أغلب الشركات على منتجاتها و خدماتها.
الاستراتيجية يمكنك تطبيقها كهذا المثال:
الخيار الأول: نقوم بتصميم الشعار، مع تدريب الفريق والإشراف على جميع أعمال الطباعة مع المطبعة لمدة عام مع تصميم خط مخصص للمشروع لإستخدامه حصرياً. 80k$
الخيار الثاني: نصمم الشعار ونرسل الملفات رقمياً بدون طباعة، مع إنشاء ملف إرشادي لكيفية استخدام الشعار.10k$
الخيار الثالث: نقدم لفريقك إرشادات عامة مع مودبورد لأعمال أخرى تساعد الفريق على التصميم بأنفسهم. 2k$
قد يتجاهل العميل الخيار الأول والثالث لإن الأول أكثر من حاجته أو لنرجع لمثال الدببة الثلاث (ساخن جداً) والثالث أقل من حاجته(بارد جداً)، لذلك الخيار الثاني هو الأمثل لأغلب العملاء(مناسب جداً). من الممكن أن يرى العميل أن تكلفة التصميم في الخيار الثاني ليست مكلفة لهذا الحد لإنك قمت بعرض خيار آخر أكثر تكلفة وأخر قليل القيمة.
والأهم من ذلك عندما تقدم ثلاث أسعار بدل سعر واحد ستجعل العميل يجري مقارنة بين مستويات الأسعار التي تقدمها بدلاً من مقارنة أسعارك مع منافسيك.
