نقص رأس المال
من بين العدد الهائل من الشركات الصغيرة التي تفشل كل عام ، فإن ما يقرب من نصف رجال الأعمال يقولون إن نقص التمويل أو رأس المال العامل هو المسؤول . في معظم الحالات ، يدرك صاحب العمل عن قرب مقدار الأموال اللازمة للحفاظ على تشغيل العمليات ودفع النفقات العامة الثابتة والمتغيرة مثل الإيجار والمرافق العامة وغيرها.
إن مالكي الشركات الفاشلة أقل انسجامًا مع مقدار الإيرادات الناتجة عن مبيعات منتجاتهم و خدماتهم.
يؤدي هذا الانفصال إلى نقص التمويل الذي سرعان ما أدى إلى توقف الشركات الصغيرة عن العمل.
80٪ نسبة الشركات الصغيرة التي تفشل ، وفقا لجمعية الأعمال الصغيرة.
كفاءة الادارة
في كثير من المشاريع الصغيرة تكون الصنعة او فكر المشروع محكور على المؤسس والادارة العليا للمشروع وهذا يجعل التحكم وتوجيه فريق العمل صعب مع ضعف المهارات الادارية الدنيا تخرب
يعد فريق الإدارة القوي أحد الإضافات الأولى التي تحتاج إليها الشركات الصغيرة لمواصلة العمليات في المستقبل. من المهم لأصحاب الأعمال أن يشعروا بالراحة مع مستوى الفهم لدى كل مدير فيما يتعلق بالعمليات التجارية وموظفيه الحاليين والمستقبليين ، أو المنتجات أو الخدمات التي يوفرها العمل
تخطيط غير فعال
غالباً ما تتجاهل الشركات الصغيرة أهمية التخطيط الفعال للأعمال قبل فتح أبوابها.
يجب أن تتضمن خطة العمل السليمة كحد أدنى: وصفًا واضحًا للعمل ، احتياجات الموظفين والإدارة الحالية والمستقبلية ، الفرص والتهديدات داخل السوق ، احتياجات رأس المال بما في ذلك التدفق النقدي المتوقع والميزانيات المختلفة وتحليل المنافس.
صاحب العمل يضع خطة غير مستعدة للتكيف مع التغيرات في السوق أو الصناعة ، فبالتالي يواجه عقبات لا يمكن التغلب عليها طوال فترة حياته.
يجب أن يكون لدى رجل الأعمال فهم قوي لصناعته ومنافسيه قبل بدء الشركة.
يجب إنشاء نموذج أعمال خاص بالشركة قبل تقديم المنتجات أو الخدمات إلى الجمهور المستهلك ، كما يجب توقع تدفق الإيرادات المحتملة بواقعية في وقت مبكر . يعد إنشاء خطة عمل والحفاظ عليها أمرًا أساسيًا لإدارة شركة ناجحة على المدى الطويل.
مشاكل التسويق
نظرًا لأن التسويق هو جانب حاسم في أي عمل ، فمن الضروري أن تضمن الشركات وضع ميزانيات واقعية لاحتياجات التسويق الحالية والمستقبلية. وبالمثل ، فإن وجود توقعات واقعية من حيث الوصول إلى الجمهور المستهدف ونسب تحويل المبيعات أمر بالغ الأهمية لنجاح حملة التسويق. من المحتمل أن تفشل الشركات التي لا تفهم هذه الجوانب من استراتيجيات التسويق السليمة أكثر من الشركات التي تستغرق الوقت اللازم لإنشاء وتنفيذ حملات ناجحة من حيث التكلفة.
غالبًا ما يفشل أصحاب الأعمال في الاستعداد للاحتياجات التسويقية للشركة من حيث رأس المال المطلوب وتوقعات الوصول وتوقعات نسبة التحويل الدقيقة. عندما تقلل الشركات من التكلفة الإجمالية للحملات التسويقية المبكرة ، يكون من الصعب في كثير من الأحيان تأمين التمويل أو إعادة توجيه رأس المال من دوائر الأعمال الأخرى للتعويض عن هذا النقص.
