ما هو التسويق المؤثر ؟
التسويق المؤثر هو نوع من التسويق الذي يركز على استخدام قادة الانترنت، "أصحاب الحسابات الأكثر مشاهدة" لدفع رسالة العلامة التجارية الخاصة بك إلى السوق الأكبر. عوضا عن استخدام ادوات التسويق المعروفة للوصول الي مجموعة كبيرة من المستهلكين، فهذا النوع من التسويق يمكنك من أستخدام صانعي المحتوي ( المؤثرين) "مشاهير الانترنت" ليقموا بالتحدث عن المنتج او الخدمة الخاصة بك ويضعوا لها تقيماً وكيف كانت تجربتهم معها.
التسويق المؤثر أو التسويق عن طريق المؤثرين يجمع بين اثنين من اهم أدوات التسويق، التسويق باستخدام منصات التواصل الاجتماعي "السوشيال ميديا" والتسويق بالمحتوى. فتعتمد حملات المؤثرين بشكل أساسي على منصات التواصل الاجتماعي “السوشيال ميديا” حيث من المتوقع أن ينشر المؤثرون المحتوي من خلال حساباتهم الشخصية على منصات التواصل الاجتماعية.
تعتمد حملات صانعي المحتوي أيضا على عنصر المحتوى وتستطيع ان تقوم انت بأنشاء المحتوي للمؤثرين، أو ينشئون المحتوى بأنفسهم.
وسوف تحتاج إلى عدد قليل من مكونات فريدة من نوعها لبناء حملة أعلانيه عن طريق التسويق التأثيري، فيما يلي الخطوات الأساسيه التي نعلمها لمساعدة عملائنا في إنشاء حملات اعلانية ناجحة باستخدام صاتعي المحتوي :
بناء استراتيجية التسويق المؤثر
تحديد المؤثر المناسب لانشاء الحملة
انشاء خطة التنفيذ
مراقبة وتتبع المقاييس الرئيسية
التوزيع الأمثل - Optimized Distribution
ولكن هذا ليس كل شئ ،عليك قبل البدء في البحث عن صناع المحتوى أو إنشاء استراتيجية، إلى تحديد بعض الأشياء المهمة أولاً.
ستحتاج إلى: معرفة جمهورك المستهدف وتحديد أهداف واضحة وتحديد كيفية قياس نجاح حملتك الإعلانية.
تعرف على جمهورك المستهدف :
من الأخطاء الشائعة التي تقع فيها العلامات التجارية والوكالات، أن تقرر أولا نوع صانع المحتوى(الشخص المؤثر) الذين يرغبون في العمل معه قبل معرفة الجمهور المستهدف لهذه الحملة الإعلانية و لتجنب هذا الخطأ . نوصي بالنظر إلى جمهورك جيدأً، و ان تقوم بالاجابة على هذه الأسئلة. لمن تريد أن تصل؟ من هو السوق المستهدف لرسالتك؟
إذا كنت تعرف الإجابة على هذه الأسئلة فأنت الآن مستعد لاختيار صانع المحتوى الذي سيقوم بإنشاء حملتك الاعلانية
تحديد أهداف واضحة لحملتك الإعلانية :
من اشهر الأهداف لحملات التسويق بإستخدام صانعي المحتوى هي:
حملات التوعية بالعلامة التجارية الخاصة بك
دفع العملاء والجمهور المستهدف لتجربة المنتج أو الخدمة الخاصة بك
زيادة متابعين منصات التواصل الاجتماعي “السوشيال ميديا”
زيادة المبيعات المباشرة.
الآن هل حددت هدف الحملة الإعلانية الخاصة بك ؟ عليك الأن القيام بتحديد كيف ستقوم بقياس نجاح حملتك الأعلانية ؟
تحديد كيفية قياس نجاح حملتك الإعلانية .
العنصر الرئيسي لجميع حملات التسويق هو كيف تخطط أنت أو عميلك لقياس النجاح "KPI". إذاً الان انت قمت بتحديد الهدف من حملتك الإعلانية الخطوة التالية هي قياس نتائج تلك الحملة ونجاحها من خلال إعداد طرق التتبع الصحيحة لذا عليك أن تكون قادرا على تحديد مكان المستهلك في رحلة اتخاذ القرار. أي الوعي أو الشراء أو المتابعة أو الولاء.
بعد تحديد ومعرفه كل ماسبق سننتقل الأن الي المكونات الرئيسية للتسويق بأستخدام صانعي المحتوي :)
ما هي المكونات الرئيسية للتسويق بأستخددام صانعي المحتوي ؟
1) التخطيط لاستراتيجية التسويق بأستخدام صانعي المحتوي
وضع استراتيجية ناجحة للتسويق بأستخدام صانعي المحتوي هي عملية تحتاج الي الكثير من المجهود والتخطيط الدقيق ولكن سوف نساعدك في وضع استراتيجية تسويق نجاحه من خلال بعض النقاط المهمة التالية
2- تحديد واختيار صانعي المحتوي
وفقا لميزانيتك وهدف حملتك عليك اختيار صانع المحتوى المناسب لحملتك الإعلانية وهناك أربع طرق رئيسية يمكن استخدامها لإيجاد صانعي المحتوى
جوجل - هذا الاستخدام هو الطريقة الرئيسية للعلامات التجارية والوكالات لإيجاد صانعي المحتوى والتواصل معهم. تتطلب هذه الطريقة البحث عن صانعي المحتوى باستخدام جوجل وعند إيجادهم عليك البحث عن طريقة للتواصل معهم مثل عنوان البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف وهذه الطريقة تطلب الكثير من الوقت والمجهود وعليك أن تكون محترف للوصول إلى نتائج مرضية
منصات التواصل الإجتماعي – تقوم بفحص منصات التواصل الاجتماعي، وسحب بيانات صانعي المحتوي . واختيار ما يناسب حملتك الأعلانية والتواصل معهم مباشرة
الشبكات الاعلانية - هذه هي الطريقة المثلي للتواصل مع المؤثرين، تجمع بين قواعد البيانات للمؤثرين والسوق. وهي عبارة عن شبكة لديها علاقات مع المؤثرين، ولكن سوف تحتاج أن تذهب من خلالها للوصول الي المؤثرين.
المؤثرين - يأتوا في جميع الأشكال والأحجام ومع مستويات متفاوتة من التأثير والفاعلية. يتم تقسيمهم الي فئات لأن كل فئة تخدم غرضا مختلفا ودوافع مختلفة.
فئات المؤثرين:
المشاهير المؤثرين - قد تربع هؤلاء النجوم على قمة منصات التواصل الاجتماعي “السوشيال ميديا” وسوف تحتاج الي كثير من المال والعلاقات لكي تتمكن من الوصول إليهم، ولكن رغم صعوبة الوصول اليهم يمكن الإستفاده منهم ليكنوا واجهه للحملات الكبيره التي تريدها ان تنتشر علي نطاق واسع.
منشئو المحتوى عالي الجودة - هؤلاء هم منتجو المحتوى المميزون الذين جذبوا جمهورا كبيرا يقوم بمتابعتهم باستمرار، يعرف هؤلاء الأشخاص كيفية إنشاء محتوى لنوع معين من الجمهور ولديه بيانات لفهم ما هو فعال ويحقق انتشار واسع لدي جمهورهم.
المؤيدون والموظفين - هؤلاء السفراء لعلامتك التجارية يحبون بطبيعة الحال العلامة التجارية الخاصة بك ويمكن العثور عليهم على الانترنت يتحدثون عنك بالفعل. فيرجى الانتباه إلى قنواتهم الاجتماعية ودعوتهم للمشاركة وإنشاء المحتوى. هؤلاء الناس يحبون بالفعل العلامة التجارية الخاصة بك، وعلى استعداد للحديث عما تقومون به.
3) المحتوى وسير عمل الحملة
المفتاح لأي حمله تسويقيه ناجحة عن طريق المؤثرين هي خلق محتوى مميز. المحتوى الذي هو مقنع للجمهور المستهدف، كيف تنشئ محتوى رائعا؟
أعطهم شيء للحديث عنه
من الطرق التي يمكن القيام بها هي أعطاء المؤثر تجربه مع المنتج بحيت لا يمكنهم التوقف عن الحديث عنها .
4)التوزيع الأمثل - Optimized Distribution
إن استخدام المؤثرين لإنشاء المحتوى الذي سيجذب الجمهور المناسب هو حجر الأساس لأي استراتيجية تسويق مؤثر. ولكنها لا تتوقف فقط عند المحتوى الذي يتم نشره على مواقعهم، أو عبر قنواتهم الاجتماعية. فماذا يمكنك أن تفعل؟ أنشئ استراتيجية محتوى لتوسيع فائدتها على استراتيجيتك التسويقية بأكملها. احرص على تمييز العناصر المؤثرة من المشاهير في التلفزيون أو طباعة الإعلانات. قم بمشاركة المحتوى الخاص بك الذي قام بانشائه المؤثر في قسم مخصص من النشرة الإخبارية الخاصة بعلامتك التجارية.
5) المراقبه والتحليلات
يمكن استخدام مقاييس وأساليب قياس مختلفة لتحديد نجاحك أثناء وصولك إلى أهدافك الأصلية.
كما يمكنك جمع البيانات من خلال منصة دولفينوس حيث يمكنك البدء في استخدام تلك البيانات لتحسين جهود التسويق الخاص بك. يمكنك ترتيب المؤثرين استنادا إلى الإنتاج، وأي من قنواتهم الاجتماعية هي الأفضل لتسويق حملتك الرائعة.
